权谋术之智察篇

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发布于 2022-05-01
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注意那些有智而无义的人,因为他们会变成佞人。上当之后不要责怪人心难测,而要检讨自己的不察。对手对你怒目而视,并不可怕;如果对你微笑,或异常殷勤,那你可要小心了。像使用刀一样使用智慧,在不断的较量中才能提高智谋的锋利程度。听他怎么说,然后考察他的行为;看他的表情,然后把握他的内心。先辩出一个人的优劣真伪,再确立与他交往的尺度。

目录


  1. 诸葛亮惊走刺客
  2. 南文子智识诡计
  3. 郭子仪防祸全身
  4. 齐桓公误用小人

一、诸葛亮惊走刺客


有位客人前去拜见刘备。刘备那时刚刚当上皇帝,政务繁忙,但一向礼贤下士的他还是接待了客人。

客人很有礼貌,他称赞刘备当了皇帝是顺天应人。客人也很健淡,畅论起天下大事,头头是道,把这个刘备听得津津有味。

客人越坐离刘备越近,他的目光似乎流露出异样的神情。这时门开了,诸葛亮走了进来,说是有事要向刘备启奏。客人见到诸葛亮,马上站起身来说要上厕所。客人出去后,诸葛亮问:“ 陛下,刚才来的是什么人?” 刘备把客人称赞了一番,接着说道:“ 丞相难道对他有什么怀疑吗?” 诸葛亮说:“ 我想他是曹操派来的刺客。” 刘备吃了一惊:“ 这怎么可能?你是怎么知道的?” 诸葛亮说:“ 我进来时,看见他正在和您交谈,他脸上眉飞色舞,神情却好像有所畏惧。他的眼睛看着下面,眼珠却四处乱转。外表露出奸形,内里包藏祸心,因此这人一定是曹操派来杀您的。”

刘备恍然大悟,马上下令,叫卫兵去捉拿,但那个人已经翻墙逃走了。

经过《三国演义》的渲染,诸葛亮早已成为古代智慧的化身。历史上的诸葛亮确实智慧过人,但并非是因为他精通《奇门遁甲》,而是来自他的细心、缜密,以及细致入微的观察。刘备固然一代枭雄,但他和来访这交谈,知识判断他表面上说的话,而没有像诸葛亮那样察言观色,由表及里,因此他只是看到了来的人有水平,却没有看到他另有所图。如果不是诸葛亮及时发现那个人的可疑之处,刘备的性命就岌岌可危了。

从另一方面讲,那位刺客显然不是一般的人物,他可以和刘备谈笑风生,但见了诸葛亮却抽身逃走,可见他有知人之明。

这则故事有些类似于福尔摩斯的推理小说。其实无论诸葛亮也好,福尔摩斯也好,他们都能透过表象,看到事物的本质。我们常常上了别人的当后才认识到对方的狡诈,并且感叹人心难测,其实不是人心难测,只是我们自己不善于从细微的表象中发现事情的本质罢了。

二、南文子智识诡计


晋国的大臣智伯想灭掉卫国,但强攻硬打会给自己带来伤亡,于是他决定偷袭。

为了麻痹卫国,智伯叫人给卫国的国君送去四百匹野马和一块玉璧,并让派去的使者表达要和卫国建立友谊的意愿。

大国向小国示好,卫国的国君受宠若惊,高兴得不得了,但南文子却把眉头皱的紧紧的,好像在思索什么。卫君问他:“ 大国和我们建立友谊,你有什么不高兴的?” 南文子说:“ 无功受到奖赏,不出力得到礼物,这不合常理,不可不察。四百匹野马和一块玉璧,是小国献的礼物,而晋是大国,又何必如此?现在智伯这样做,大王更要多加防备。“ 卫君想了想说:” 有道理,现在该怎么办?“ 南文子说:” 大王可以交边境的军队加强戒备,以防晋国的突然袭击,这样才可以万无一失。“ 卫君深以为然,就下令边境的部队保持战备状态。没过几天,智伯起兵向卫国发起突然袭击,到了边境,看见卫国军队戒备森严,严阵以待,就下令退兵。智伯对部下说:” 卫国肯定有能人,预先识破了我的计谋。“

《孙子兵法》上说,出其不意,攻其不备。智伯的计谋就是对孙子兵法的具体运用,怎样才能做到这一点?最好的方法是向对方表示友好,是对方放松对自己的戒备,然后通过偷袭一举成功,这也就是《三十六计》中所说的瞒天过海之计。本来智伯的计谋眼看就要得逞,却被南文子一语道破了天机。智伯熟知兵法,却忘了《孙子兵法》上另一句话 “ 微乎微乎,至于无形 ”(微妙呀微妙,微妙得使敌人看不到一点行迹),智伯的失算就在于太露行迹了。大国对小国平白无故地送礼巴结,就如同俗话说的黄鼠狼给鸡拜年,只能骗骗头脑简单的人,那些智者却会由此察觉。智伯遇到了只会更高的南文子,因此偷鸡不成,蚀把米。

其实,南文子识破敌人的计谋,也无非是从常理上判断。但这个普通又普通的常理,却是识别对方最好的工具。人们一般不会违背常情常理的,一旦违背了常情常理,显然是另有所图。当你的对手对你怒目而视,也许表示的是他的愤怒,但他对你微笑,或表现得异常殷勤,那时你可要小心了。

这类谋略一直被经常使用。二战时期法西斯德国先是和苏联签订了互不侵犯条约,然后在苏联毫无防备的情况下大举进攻 ,使苏联措手不及,阵脚大乱,占领了几乎半个苏联。在政治上人们也常用这种手法来击败对手。荣禄和翁同龢(hé)相交很深。一次荣禄得意之下,向翁同龢透露了准备参到某位大员的秘密,不想翁同龢一方面对荣禄表示支持,一方面向对方高告密,对方先发制人,把荣禄贬到了满天沙尘的大西北,窝在那里做了二十年的西安将军。而素有清流之称的翁大人借他人之手扳倒了挡在前面的荣禄,从此青云直上。当然,这种出卖朋友的事情绝不可取,但掌握了其中的诀窍,就可以加以防范了。

使用智谋和识破智谋,如同战争中的矛与盾,总是在不断地较量中提高锋利度和坚固度。这些往来的回合不但令我们赏心悦目,还可以从中学到一些谋略。

三、郭子仪防祸全身


郭子仪为平定安史之乱立下了汗马功劳。他的晚年,位极人臣,受到朝野的尊重。

他有个习惯,每逢家里来了客人,都会让姬妾侍女站到跟前,陪着大家一同喝酒欢宴。可唯独卢杞来的时候,他却命令她们躲在屏风后面。

他的儿子感到很奇怪,就问他:“ 父亲,为什么只有卢杞来的时候,你把她们赶到屏风后面?” 郭子仪对儿子说:“ 你小小年纪,哪里知道,卢杞长的其貌不扬,内心又十分阴毒。我怕这些女人们见到他长的那副怪样子,会忍不住笑出来,那可就得罪他了。以他的心地,日后一旦得志,我们父子就没人能够活命了。”

卢杞是有名的阴险人物。对这种人,如果不能敬而远之,那么至少也该心存戒备。郭子仪尽管位高权重,但仍然在细节上留意,可以不去伤害卢杞的自尊心。其实,权位越高,功劳越大,就越是容易受到猜忌。郭子仪虽然是位武将,但他深知政治上的韬晦,他功高而不居,失宠而不怨,对阴险的小人,尤其百般留意,避免伤害他们。据说后来卢杞得势,对当年得罪过他的人都大加报复,但对郭子仪一家,即使稍有不轨,也多加袒护,不能不说是郭子仪为家人留了一条后路。

在处世方面,识人至为重要。只有辨识出一个人的优劣真伪,才能确立和他交往的尺度。

四、齐桓公误用小人


管仲生了重病,齐桓公去看他,他对齐桓公说:“ 大王,我命在旦夕,有句话要和大王说。我死后大王一定要疏远易牙、竖刁、常之巫和卫公子启方。” 齐桓公大惑不解道:“ 为什么要这样?” 管仲说:“ 这几个人都是奸佞,我担心我死后,他们会对大王不利。” 齐桓公说:“ 不会吧?易牙为了我,把他的儿子都烹了,让我尝尝人肉的滋味,他总该算得上是忠心吧?” 管仲说:“ 人没有不爱自己孩子的,这是人之常情。易牙连自己的儿子都不爱,又怎么会爱大王?” 恒公又说:“ 那么竖刁自己阉了自己,来侍奉我,这还用怀疑吗?“ 管仲说:” 人没有不爱自己身体的,这是人之常情。竖刁连自己的身体都不爱,又怎么会爱大王?” 恒公接着说:“ 那么常之巫能卜生死,袪病灾,这总不是坏事吧?“ 管仲说:“ 生死有命,灾病无常,大王不去固守常道,却听信常之巫,那么他会因此而骄纵,无所不为。”

恒公一向对管仲信任有加,言听计从。听他这样说,就叹了口气说:“ 好吧,寡人听相国的。” 于是,恒公就把这四个人赶走了。管仲死后,齐桓公非常难过、更让他不好受的是,离开了四个尝试服侍他的人,觉也睡不着,饭也吃不香,连政务也懒得处理了。过了三年,齐桓公想,这个管仲,可能是太多虑了。于是,他就把四个人找回宫来。

第二年,齐桓公也病了。其实,这是常之巫从中搞鬼,他说齐桓公将在某月某日死。他们几个一同作乱,关上宫门,筑起高墙,断绝了宫中和外界的联系。齐桓公成为宫中的囚徒,就是想喝口水也没有。在生命的最后时刻,齐桓公悔恨交加,留着眼泪长叹一声说:“ 管仲的见识真的是远啊!”

齐桓公一世英名,但到了晚年,却落得如此凄凉的下场,这些都是不能明察的缘故。

考察人,最为简单和适用的就是从常情入手。一个人的作为,如果过于违反常理,就是矫情,就肯定会另有图谋。情矫则必假,管仲就明白地指出了这一点。这道理并不难懂,但齐桓公已经习惯了被这些奸佞之人包围,就像吸毒上了瘾一样。明知有害,却无法戒除,最后只好自食恶果了。

一个人,有了权势地位,就很容易失去警觉。别人的恭维,别人的逢迎,都认为是理所当然的。今天说你是天上的太阳,照耀万物,你也许会不太自然,可时间一长就习惯了,这样难免不在阴沟里面翻船。


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